Vertriebsingenieure bekommen einen eigenen Verbund

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Nummer 94 - Bochum, 06.06.2014

Vertriebsingenieure bekommen einen eigenen Verbund

14 europäische Hochschulen sind daran beteiligt

Gründung erfolgte auf eine Initiative der Ruhr-Universität

14 Hochschulen aus Europa haben am 4. Juni in Aschaffenburg einen eigenen Verbund für Vertriebsingenieure gegründet, Academic Association of Sales Engineering AASE. Die Gründung beruht auf einer gemeinsamen Initiative von Dr. Luis Barrantes (Koordinator des Studiengangs Sales Engineering and Product Management an der Ruhr-Universität Bochum) und Prof. Dr. Ludger Schneider-Störmann (Leiter und Studiendekan des Studiengangs Internationales Technisches Vertriebsmanagements an der Hochschule Aschaffenburg). Die beteiligten Professorinnen und Professoren wollen in den Bereichen Lehre, Forschung und Öffentlichkeitsarbeit enger zusammenarbeiten, um den Beruf des „Vertriebsingenieurs“ weiter zu entwickeln.

Als Marke etablieren

„Wir wollen Vertriebsingenieure als Marke etablieren. Den Studierenden gibt dies ein Gefühl der Zusammengehörigkeit und der Industrie praxisnah ausgebildete Ingenieure für den Vertrieb technischer Systeme“, erklärt Ludger Schneider-Störmann. Er ist Professor an der Hochschule Aschaffenburg, Organisator des Gründungstreffens und zudem der erste Präsident des neu gegründeten Verbundes. Vertriebsingenieure verkaufen technische Produkte an Unternehmen. Bis vor wenigen Jahren gab es keine eigenen Studiengänge, um diesen Beruf zu erlernen. Auch heute gibt es nur wenige Hochschulen, die Bachelor- oder Masterstudiengänge zur Ausbildung von Vertriebsingenieuren anbieten. Eingeladen zum Gründungstreffen waren ausschließlich Vertreter von Hochschulen, die für den technischen Vertrieb ausbilden. Damit grenzt sich die AASE bewusst von rein marketingorientierten Vertriebsstudiengängen ab.

Offene Türen beim VDI

Der Fachbeirat Vertriebsingenieur des Vereins Deutscher Ingenieure, VDI, begrüßte diese Initiative. „Wir sind sehr froh, dass wir beim VDI offene Türen vorgefunden haben. Dies bestätigt uns darin, dass die Idee und der Zeitpunkt, die AASE zu gründen, genau richtig sind“, betont Luis Barrantes. Er ist stellvertretender Vorsitzender der AASE und Koordinator des Studiengangs Sales Engineering and Product Management an der Ruhr-Universität Bochum. Barrantes hat die Vision eines Zusammenschlusses aller Hochschulen, die Vertriebsingenieure ausbilden, vor einem Jahr erstmals vorgestellt.

Nächste Tagung an der RUB

Thomas Röhr, Professor an der École Supérieure des Technologies et des Affaires in Belfort, Frankreich, leitete den Arbeitskreis Lehre beim Gründungstreffen: In diesem Arbeitskreis entstehen neue didaktische Methoden für die Vertriebsingenieur-Studiengänge. Die Anforderungen und Ausbildungsziele der Studiengänge werden verglichen; gemeinsame weitere Arbeitstreffen sind vereinbart. Prof. Jobst Görne (Hochschule für Technik und Wirtschaft Aalen) führte durch den Workshop zum Thema „Forschung“. Als erste gemeinsame Veröffentlichung der AASE ist eine Panel-Studie entstanden. Diese spiegelt die Situation von Vertriebsingenieuren in Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz wider. Im kommenden Jahr wird die AASE an der Ruhr-Universität tagen. Neben weiteren Forschungsergebnissen sollen dann auch neue Erkenntnisse aller Arbeitsgruppen vorgestellt werden. „Dass unser Vorhaben auf so breite positive Resonanz stößt, hat uns sehr gefreut. Die AASE wird die Marke Vertriebsingenieur voranbringen und etablieren. Jetzt fängt die Arbeit erst richtig an“, fasst Schneider-Störmann die Gründungsveranstaltung der AASE zusammen.

Redaktion

Arne Dessaul
Dezernat Hochschulkommunikation

Weitere Informationen

Dr. Luis Barrantes, Fakultät für Maschinenbau der RUB, Studiengangkoordinator SEPM, Lehrstuhl für Industrial Sales Engineering, 0234-3226481
http://www.rub.de/ise Luis.Barrantes@ise.ruhr-uni-bochum.de